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金伟:龙湖在上海还将开业7-10个“天街”

2017-03-01 17:09 新闻网 点击次数 :
龙湖上海商业总经理金伟日前接受澎湃新闻专访时表示,除了2016年12月开业的虹桥天街,以及将于今年开业的宝山天街,未来龙湖在上海还将开业7-10个天街项目。
 
“龙湖在选择商业地产项目时,地理位置仍然是核心要素,可能未必是市中心,考虑到现在城市的外扩,我们也会选择外扩区域的核心商圈。”金伟介绍,目前龙湖在上海还有颛桥和马桥的商业地产项目在进行。
 
龙湖集团一直坚持持有商业,自主开发、持有、运营管理,商业地产给整个龙湖集团带来了稳定的租金收入。
 
据了解,2016年,龙湖商业租金收入已超过20亿元。龙湖今年在全国将开业5个商业地产项目,分别是重庆源著天街、苏州狮山天街、杭州滨江项目、重庆U城天街2期和上海宝山天街。
 
虹桥天街瞄准10公里客群
 
位于上海虹桥商务区核心区的龙湖虹桥天街去年12月开业。这座体量25万平方米的全业态商业综合体,是龙湖集团在上海倾力打造的首个商业旗舰项目,也是虹桥商务区体量最大的购物中心。
 
虹桥天街是目前虹桥商务区体量最大的购物中心
 
据统计,虹桥天街开业当天吸引了将近18万人次的客流。“其实我们之前也挺纠结,不知道会有怎样的效果,好在数字说明了一切。”
 
金伟的担心是有道理的,整个虹桥商务区的商业地产体量惊人,包括瑞安、正荣等知名开发商都在打造各自的商业地产。而瑞安的虹桥天地位置就在虹桥天街对面,开业时间早,两者间自然形成竞争。
 
“开业当天的数据是个特例。真正让我担心的是和竞争对手一起分流了客群。但是通过这一段时间的调查,我们发现对方的客流并没有变化,我们的客流大部分是新的增长。这说明消费者是看好整个区域发展的,所以我对整个虹桥商务区的客流增长持乐观态度。”金伟说道。
 
龙湖天街的目标客群不仅仅是周边3公里范围之内的,更瞄准了周边5到10公里。除了商务区和往来交通枢纽、展会的商务人士,还覆盖到周边的四个住宅社区:徐泾、华漕、江桥、九亭。这些住宅社区不乏一些高端项目,未来也是龙湖天街的目标客群。
 
“作为一个25万平方米的商业地产项目,只吸附3公里以内的客群一定是失败的。因此我们肯定要引进一些新的体验式业态以吸附客群。我喜欢去尝试各种新鲜事物,商业地产本质就是不停的变化和创新。”
 
宝山项目出租率已过60%
 
虽然加入龙湖只有4年,但金伟的商业地产之路可谓经历丰富,他在著名的商业地产管理公司盈石以及来福士的开发商凯德都服务过。
 
“我觉得商业地产这个东西特别好玩的就是它不会模式化,可以不停地刺激你的灵感。可以跟不同的人接触,无论是消费者还是品牌方,你需要不停地吸收新鲜的东西。所以我喜欢做商业地产,一做就是20年。”
 
金伟表示,“每个操盘的人做出来的商业地产是不一样的,所有的商业地产都需要慢慢培养的过程,它的有趣就在于你很难去预测未来的变化。”
 
正是抱着这样的观念,在上海的项目,金伟一直坚持不同的项目不同的定位,赋予每个项目以特色。
 
龙湖位于顾村板块的宝山天街也将于年底开业。不同于虹桥天街的体验式商业地产业态,宝山项目的定位是精致化的家庭业态,目标是周边3公里范围内差不多50万的常住人口。
 
“任何一个商业地产的项目,我都希望它有精准的定位。品牌商选择开发商的时候,也会从几点来看:首先,开发商要靠谱;其次,要看商业地产的定位是不是跟品牌商合拍,理念是否相同;最后,品牌商还特别看中这个区域的人流规模。”
 
金伟向澎湃新闻记者透露,宝山项目是地铁上盖项目,与周边社区契合,精致化的家庭业态定位很恰当。宝山项目目前出租率已达60%以上,远远超过了最初的计划节点。
 
龙湖集团对于宝山天街项目的要求是,在开业时达到90%以上的开业率。由于商户本身的装修、经营等不确定因素,如果想达到90%以上的开业率,出租的签约率就必须达到95%以上。根据现在的节奏,宝山项目剩下30%的出租率预计年底可以完成。

 

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